光伏发展国外仍是重要市场
2019年，在国内光伏商场趋于理性的背景下，国外光伏商场仍将是重要的战场。然而比较光伏制造业在全球的比例优势，尤其是光伏组件在国际商场上的占比70%，中国企业在国外光伏电站的出资、规划、项目办理、运营上尚显缺乏。
从全球来看，光伏开展大潮既覆盖了美国、日本、欧洲等兴旺国家和地区，也在墨西哥、中东、北非、东南亚等开展中国家和地区不断延伸。在兴旺国家和开展中国家，因为政治、法律、金融等种种要素的影响，光伏项目的开发和建造，或者是EPC(工程总承揽)不尽相同，光伏电站的打开方式也不相同。
“国外的EPC项目有很强的办理能力和融资能力，在国内来说，国内的光伏EPC的模式应用不是特别多，因为周期短，公司的融资和项目的融资无法满足开发周期的要求，所以急需创新的商业模式。”3月12日，在杭州举行的第四届光伏发电规划、工程及设备选型研讨会上，中国电建集团华东勘测规划研究院有限公司(下简称“华东院”)副总经理时雷鸣谈到。
据介绍，华东院2018年在国际商场上新签光伏总承揽项目达1.6GW，2019年年初到现在现已签署超越600MW的光伏总承揽项目，首要分布在越南、墨西哥等开展中国家。
从规划和工程承揽的角度来看，光伏建造周期短，资源投入强度大，资金密集，APP开发的需求多样，是归于柔性化的出产定制、规划、制造和工程办理项目。可是硬币的另一面则是光伏的门槛低，技能难度低，可仿制性强，价格通明，竞赛剧烈，这在开展中国家的EPC招投标中尤为显着。
一位国内的光伏电站项目业主方曾诉苦：“有些勘察规划研究院报的价格很低，十分的极端，一个山地光伏项目甚至报出0.015元/Wp的价格。有时候咱们不放心，还要自己组织几个人去盯着。”
据了解，华东院现在已根本转型为一个工程公司，每年的规划任务占到了只要20%。
恰恰相反的是，国内最大的民营光伏发电出资企业浙江正泰新能源开发有限公司(下简称“正泰新能源”)却将目光集中在了兴旺国家。
据了解，在欧洲、日本、韩国、澳大利亚、美国等兴旺国家，正泰新能源采取开发建造及出售的模式，与当地的银行，金融机构完结项目的融资封闭，寻觅当地的基金将项目卖给当地的基金，供给相应的工程总包、规划、以及设备供给服务。
关于海外的光伏电站开发，正泰新能源总裁陆川通知《能源》记者：“兴旺国家法律框架通明，出资者维护力度大，而开展中国家条件看起来十分好，电价十分高，可是能否兑现是一个大问题。新近正泰新能源在中东欧国家罗马尼亚和保加利亚、印度、泰国、南非等参加过EPC项目，实际操作下来运转下来也遇到了十分多的风险，比方保加利亚政府出现过违约，罗马尼亚绿证没有兑现，南非第一轮竞标中标的电价很高，可是南非电力公司现在现已接近破产，无法支付电费。所以咱们还是尽可能的在兴旺国家做开发。”
陆川还弥补说：“关于开展中国家，比方中东，咱们会直接参加投标了，不做业主，而是参小股，使EPC拿到比较好的价格，能够避免低价竞赛。”
此外，值得一提的是，海外的项目是在融资封闭后才开工的，也就是说贷款现已在了，并按节点发放，在每个节点，银行不管项目工程是否进行到相应的水平都会发放。
可是，这个进程关于资料要求十分高，需求预备的十分好。这些资料包含环保、工人的人身安全等等，比方在中东的某项目中，欧洲复兴银行要求一个称之为EHS的专家每周写职工住宿条件、施工条件的陈述。
国内的EPC企业在预备资料方面做的并不好，假如在节点时没有预备好资料，就会牵扯到短期的垫资，可是比较国内EPC项目的全垫资，状况相对好很多。
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